As bolsas de toneladas são o campo mais tradicional. Como você se dá bem na exportação do comércio exterior? Como você faz isso? Para alcançar um bom desempenho de vendas, Suzhou Chaosheng costumava compartilhar a mesma experiência. Além da autogestão diária, devemos perseverar nos seguintes quatro pontos:
1. Perseverar no mesmo campo
Se você escolher o campo certo, você só precisa perseverar. Os princípios básicos das vendas de grandes sacos de mercadorias são interoperáveis, mas leva pelo menos três anos para um escrivão de comércio exterior dominar completamente um campo. Muitas vezes, mudar de campo lhe dará Os domínios são todos dominados, mas todos eles são incompletamente dominados. Se você não tem conhecimento suficiente, você não pode estar confortável neste campo, e não é fácil ter um bom desempenho de vendas. Além disso, seu desempenho de vendas de exportação está intimamente relacionado ao seu mercado de vendas, clientes e recursos no campo a que você pertence. Em muitos casos, se você mudar o campo, os recursos anteriores não serão utilizados e você precisa acumular novamente, o que é muito prejudicial para o desenvolvimento de negócios de comércio exterior.
2. Persista em fazê-lo na mesma empresa
Muitos vendedores de comércio exterior não decidem e muitas vezes mudam de empresa. Se você não tem um desempenho de vendas por três meses, mude sua empresa. Acho que mudar o ambiente natural pode ter um bom desempenho de vendas. Acho que a comunicação com os clientes é muito boa. Portanto, não importa onde você vá, os clientes irão segui-lo. Por exemplo, você está agora No campo de saco grande, se você mudar para um campo de ponteiro laser, os clientes anteriores não usarão este produto, e você consumirá os dados anteriores do cliente. Portanto, você acha que quanto mais você pula, melhor, o que é ultrajante.
Em primeiro lugar, se não houver desempenho de vendas por três meses, é possível que o desempenho de vendas seja no quarto mês. Os três primeiros meses podem ser o período de acumulação, pouco antes do surto. É uma pena que o escrivão de comércio exterior não tenha persistido no final. É como água fervida a 99 graus sem queimar, adicionar um punhado de água de fogo para fervê-la, mas o fogo pára.
Em segundo lugar, os clientes que reconhecem você não o reconhecem como uma pessoa. Pensem nisso, pessoal, por que se lembram de tantos vendedores que os clientes tocam todos os dias? O escrivão de comércio exterior deve ter em mente que o reconhecimento do cliente sobre você é a empresa que reconhece você, não a si mesmo. A grande maioria dos vendedores de comércio exterior terá o mesmo sentimento: clientes que costumavam se comunicar muito bem, será difícil se comunicar e se comunicar após a mudança da empresa.
Terceiro, persistir em fazê-lo em uma empresa
Se você trabalhar duro, se você não pode obter desempenho de vendas no curto prazo, o chefe não vai deixá-lo. Se você se ater a ele, haverá desempenho de vendas, e é muito fácil obter o favor de quadros líderes e obter uma certa melhoria de posição.
Em quarto lugar, se você mudar de empresa, o novo chefe da empresa, sem dúvida, perguntará sobre o seu desempenho de vendas anterior. Se o seu desempenho de vendas é muito bom, o chefe perguntará por que você saiu; se o seu desempenho de vendas não é bom, o chefe está sem dúvida com medo de usá-lo. De qualquer forma, o chefe vai investigá-lo por um período de tempo, mas você tem que combinar a nova equipe de elite e o novo ambiente natural. Isso representa um grande desafio para os vendedores de comércio exterior.
3. Persista no rastreamento e manutenção do cliente
Depois de muitos vendedores de comércio exterior terem basicamente tocado os clientes, os clientes expressaram sua vontade (provavelmente três meses depois, meio ano depois, ou um ano depois), e o negócio de comércio exterior começou a rastreá-los ativamente. No início, o vendedor mostrou principalmente um certo grau de iniciativa, como envio e envio de e-mails, adição de WhatsApp, Facebook, etc., que podem ser mantidos por um curto período de tempo, e gradualmente se comunicam com os clientes com menos frequência, e e-mails não são enviados. Rapidamente, os clientes vão esquecer de você.
Na verdade, é perseverança fazer a exportação de grandes sacos de comércio exterior. Você pode garantir que você se comunique com os clientes com mais frequência do que seus concorrentes (comunicação natural e trocas são mais relaxadas). Você pode garantir que você use muitas habilidades de comunicação para fazer com que os clientes tenham uma boa impressão de você, lembrando-se de você em vez de seus concorrentes.
Depois de negociar com os clientes, o trabalho de todos não está terminado. Todos devem fazer um bom trabalho em serviços relacionados para melhorar a satisfação e satisfação do cliente. Todos também devem se preocupar com a vida dos clientes. Como os clientes estão em links diferentes, os requisitos são diferentes. Precisamos estudar os diferentes requisitos dos clientes em diferentes links (sacos chegam à riqueza e toneladas de sacos). Além disso, todos também devem realizar negócios com os clientes. A comunicação emocional fora do processo, fazer esse tipo de comunicação emocional pode ajudar a todos a reduzir o atrito, aumentar os sentimentos e aumentar a retenção de clientes e as fortes taxas de recomendação do cliente.
Quatro, continue aprendendo.
A concorrência de mercado na indústria do comércio exterior é muito acirrada. Somente com o progresso contínuo os trabalhadores podem exportar trabalhadores para melhorar sua qualidade, habilidades profissionais e padrões de comunicação. Isso é muito útil para o desenvolvimento do post. O vendedor deve incorporar a consciência de "viver para aprender, e pagar por isso" em sua mente, e fazer progressos contínuos e melhorar a si mesmo. Existem também vários métodos para aprendizagem e treinamento natural:
(1) A primeira coisa é entender as habilidades profissionais de grandes sacos de mercadorias. Na verdade, trata-se de uma introdução detalhada de todos os níveis da empresa, como o processo de desenvolvimento da empresa, a diferença de outras empresas, as características e vantagens da empresa, e a introdução detalhada aos olhos dos clientes. Depois de um período de tempo, posso poupar alguns meses para mais estudos ou me inscrever em instituições de treinamento. O aprendizado de software do sistema e o conhecimento logístico de treinamento são muito necessários. É muito possível que algumas pessoas digam que não há tempo para estudo e treinamento profissional, para que você possa escolher os outros métodos abaixo.
(2) Leia artigos, livros, jornais e periódicos com frequência. Ler artigos e jornais pode acessar muitas notícias (jornais podem ler artigos sem gastar muito tempo), e ler artigos, revistas e periódicos pode explicar um grande evento em profundidade. Algumas pessoas perguntarão como é lento ler artigos e jornais. Eu imediatamente entendo o conteúdo da informação on-line, mas você deve entender que há muito conteúdo de informação sobre a tecnologia da Internet, e a influência é grande. A maior parte do tempo será gasto na seleção de conteúdo de informações. Para não ler o conteúdo da informação do artigo.
(3) Compre livros e leia artigos. A leitura de livros é a melhor maneira de aprender, com a menor influência e o melhor efeito real. Naturalmente, precisamos prestar atenção na hora de escolher livros. Muitos vendedores não lêem menos, mas lêem mais. Eles não têm que ser complicados no software do sistema ao estudar, e eles têm que fazer um bom trabalho de leitura.
(4) Sempre faça um resumo. O resumo também é uma forma de aprender e treinar. Mantenha um resumo imediato da experiência de vendas, sentimentos usuais e vida cotidiana. Apenas o resumo pode melhorar e melhorar.
Se você quer fazer um bom trabalho na exportação de bolsas grandes, é um trabalho interessante. Só pela perseverança você pode alcançar o sucesso. A Fábrica Suzhou Chaosheng vai encorajar a todos!